Kundens problem er din Value Proposition

Selvom det kan lyde mærkeligt, er noget af det sværeste i udvikling af nye forretningsområder at komme frem til en Value Proposition, der er virkelig skarp. Talrige er eksemplerne, hvor disse statements enten bliver så banale, ingen kan være uenige med dem (og derfor også ganske værdiløse), eller hvor de bliver så forankret i en …

2 nøgler til digital SMV-vækst

house-construction-3102324_1280

Når regeringen barsler med sin nye strategi for digital vækst i Danmarks små og mellemstore virksomheder, vil der igen være fokus på teknologi for teknologiens egen skyld.

Dette er imidlertid ikke hensigtsmæssigt. For med mindre man virkelig har kompetencerne til at vide, hvad det giver mening at investere i, er sådan en tilgang nærmere en større risiko for at lide unødig tab end for at skabe fundamentet for fremtidig vækst.

Der er brug for en anden tilgang. Og til den er der to nøgler.

Læs videre “2 nøgler til digital SMV-vækst”

Overlev den brændende platform

Eksistentielle udfordringer er noget af det værste for enhver virksomhed. For mens det er en åbenlys trussel – deraf navnet – kan det være rigtig svært at få armene omkring disse og gøre noget ved dem. Årsagen til dette er, at mens udfordringerne er reelle nok på den lange bane, er de lige præcis så …