Sælg mere af det, du har

Selvom vi ofte taler om, at det handler om at skabe nyt, nyt, nyt og meget gerne også noget, som kunderne rent faktisk har brug for, skal vi ikke lukke øjnene for, at mange virksomheder faktisk har en helt anden udfordring: At sælge det de allerede har. Men selv det er der råd for i […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Respektér processen

Kan man med en ny, god proces redde et nødlidende projekt? Og skal det nødlidende projekt have lov til at definere, hvordan den nye, god proces tilpasses og bringes i anvendelse i organisationen?

Dette er kerneproblemstillingerne, jeg ofte møder, når jeg er ude og snakke med virksomheder og organisationer om mulighederne i hypede processer og begreber som f.eks. Google Design Sprint.

Det, der starter med en interesse for processen, skifter hurtigt over i en mere presserende interesse for, hvorvidt den nye proces er den ‘silverbullet’, der kan redde virksomheden eller organisationen fra et eller flere dårlige projekter og/eller en nuværende projektmodel, der bare føles ineffektiv og utidssvarende.

LÆS MERE

Når Push og Pull ikke duer

Har du kunder, som du har meget svært ved at få i tale, og som på ingen måde udviser nogen form for Pull-adfærd i forhold til dine produkter; de interesserer sig ikke specielt meget for dem, de søger sjældent efter dem, og de fylder bare ikke rigtig noget i kundernes hverdag? Hvis du har, er […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.