BR-brand kørt på lageret

I går kom meddelelsen om, at Salling Group har overtaget varelager, IP-rettigheder til webshoppen og ikke mindst brandet fra Fætter BR, der gik under kort efter jul sammen med legetøjsgiganten Top-Toy.

Straks kører diskussionen på, om handlen overhovedet vil blive godkendt af konkurrencemyndighederne, og fra flere sider i branchen udtrykkes der bekymring over defacto monopol-lignende tilstande på legetøjsmarkedet i Danmark fremover.

Men er der grund til at være så bekymrede? Ikke nødvendigvis.

Mere af det samme

For Bilka og Føtex sælger allerede i dag masser af legetøj. Faktisk er særligt Bilkas satsning på billigt legetøj i deres hypermarkeder en af grundene til, at Top-Toy ikke kunne få forretningen til at hænge sammen.

Så i virkeligheden kan man sige, at det at Salling Group nu går ind og overtager Fætter BR-brandet gør, at der bliver tale om mere af det samme. For hvad er det, de ikke overtager? De overtager ikke medarbejdere, og de overtager ikke butikker. Tværtimod.

De flytter Fætter BR ind i forretningerne og giver legetøjsområdet en overhaling. Men det vil stadig være et legetøjsområde i en Bilka- eller Føtex-butik. Det vil være omtrent lige så ophidsende en oplevelse som at vandre rundt på et stort lager med alt, alt for mange varer. Det skaber som sådan intet nyt.

Mulighed i oplevelser

Det efterlader – som tidligere nævnt – nogle åbenlyse muligheder for andre aktører udenfor disse store butikker. Nemlig de aktører, som dels tror på, det er nogle andre varer, der skal til for at tiltrække de rigtige kunder og som derudover – vigtigst af alt – tror på den gode oplevelse forbundet med at kigge på og købe legetøj.

Hvis antagelsen om, at mange købere af legetøj gerne vil have oplevelsen med, stå med tingene i hænderne og prøve nogle af dem i butikken, bør der således være masser af plads til alternativer til den nye gigant.

Omvendt: Tænker man, at legetøjsmarkedet er og bliver et marked, hvor det handler om at flytte mest muligt billigt skrammel hurtigst muligt, kan man lige så godt give op nu. Det er og bliver giganternes marked.

Flere dimensioner

Pointen her er derfor også denne: Prøv at lade være med at se legetøjsmarkedet så en-dimensionelt som et spørgsmål om at være et distributionscenter mellem en billig kinesisk producent og en forbruger med for mange penge.

Benyt anledningen til at spørge dig selv: Hvis ovenstående marked ER taget – og det er det efter al sandsynlighed (ellers ville Top-Toy nok også stadig være her), hvad er det så, der er tilbage at tage? Hvordan kan vi udvide markedet? Se på nye dimensioner af det? Og tage det steder hen, hvor Salling Group ikke ønsker at være med, fordi det ikke skalerer på deres måde, og hvor online-butikkerne ikke kan være med, fordi de netop mangler det fysiske element.

Ændrede legevaner, tilbudsryttere og alt andet godt og skidt til trods bør der være masser af muligheder fremadrettet, hvis man tør udfordre sin vanetænkning bare en lille smule.

(Foto: Eget foto)

Vær ikke en “one trick pony”

Engang var der en fagforeningsformand, der blev berømt for at sige, at “vi har sejret ad helvede til”. Selvom meningen, da det blev sagt, var en anden, er det tankevækkende, at fagbevægelsen stort set lige siden har været under stadigt stigende pres. 

Pointen her er, at når det går alt for godt, er det, man skal være på vagt. Det kan være enormt fristende at læne sig tilbage og nyde sejrens sødme, når maskinen kører velsmurt, og kunderne vælter ind. Men med succes kommer en snigende trussel: Dovenskab. En forventning om, det varer ved. 

LÆS MERE

Med bakspejlet ind i 2019

Professor i psykologi, Svend Brinkmann, opfordrede i sin nytårstale i DR2’s ‘Deadline’ til at bevæge sig “baglæns ind i fremtiden” i et opgør med altid at ville det nye for det nyes egen skyld og lade nu’et drive ens handlinger alt for meget.

Selvom der kan være noget polemisk over synspunktet, er der også en god pointe i forhold til dig og din virksomhed, når det handler om at få mest muligt ud af innovations-indsatsen i 2019 og rent faktisk komme frem til resultater, der gør en mærkbar forskel for dine kunder.

Denne vil jeg gerne forsøge at illustrere.

LÆS MERE

Når man vælger forkert fokus

Top-Toys konkurs bliver ved med at sætte sindene i kog rundt omkring. Ikke mindst blandt voksne, der føler, at Fætter BR’s nedtur nærmest har stjålet en del af deres barndomsminder fra dem.

Siden jeg i går skrev et indlæg om de fire tendenser, jeg mener kunne have været med til at vise en anden vej for legetøjsgiganten, hvis bare ledelsen havde kigget efter og set dem, har jeg fået en del kommentarer på, at jeg i virkeligheden ikke har fattet, hvad det handler om.

Continue reading “Når man vælger forkert fokus”

Skub til jeres mentale model

Hvis du har været på arbejdsmarkedet i nogle år og måske endda i den samme virksomhed, ved du godt, at med erfaringen kommer også “plejer”-tankegangen: “Dette er måden, vi plejer at gøre det på…”, “den måde, vi gør dette på, er…” og “vi plejer jo at…”. Den kommer, uanset om du vil det eller ej. […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

RIP, Fætter BR

Da BR Legetøj i 1986 åbnede butik i Nørregade i Holstebro var det en helt begivenhed for mig. Jeg husker det lige så tydeligt: Butikken var kæmpestor, bestyreren enorm venlig, og åbningstilbuddet var et par rulleskøjter af den slags, man spændte udenpå skoene, og som jeg fik overtalt mine forældre til, at jeg naturligvis skulle have.

Jeg var lykkelig. Lige så lykkelig sikkert, som min yngste var det i går, da hun var en tur i BR Legetøj i Rødovre Centrum for at bytte den lille diskokugle, hun havde fået i julegave til en stor en af slagsen med tilskud af de 100 kroner, hun også havde fået i julegave. Jo, den slags gør indtryk.

Men nu er glæden forstummet. BR Legetøj og kæden bag, Top-Toy, er gået konkurs, og om et øjeblik er et af de mest ikoniske danske retailbrands en saga blot. Og tilbage står spørgsmålet, hvordan det kunne gå så galt?

Continue reading “RIP, Fætter BR”

Tid til refleksion og håb for 2019

En af de mest fantastiske ting ved at forsøge at starte noget op selv er alle de gode muligheder for at lære noget nyt i processen. Ofte sker det på den absolut hårdeste måde, hvilket i sig selv bidrager til erfaringsbanken og gør, at man – hvis man ellers overlever professionelt – kommer både klogere og stærkere ud på den anden side.

Derfor tænkte jeg også, at jeg i årets første indlæg ville bruge lidt krudt på at se tilbage på 2018 og de ting, jeg lærte på den hårde måde, og hvad jeg håber, det kommer til at betyde for det nye år.

Og bare rolig: Jeg lover, det bliver det eneste indlæg på denne side i 2019, der kommer til at handle om mig. Allerede fra næste indlæg vil jeg være tilbage med indhold, der – som altid – er fokuseret på at dele gode konstruktive råd.

Continue reading “Tid til refleksion og håb for 2019”

Når digitalisering bliver magt

Topledere bruger i stigende grad digitaliseringen til at cementere deres egen magt i virksomhederne.

Det skrev Finans forleden, og det er en tendens, som det er værd at være opmærksom på og følge vågent med i. Og det helt uagtet, at det såmænd er en ganske forståelig bevægelse.

For har man magt, og ønsker man magt, ønsker man naturligvis også at være der, hvor magten flytter hen.

Og derfor er det givet, at når ny teknologi og anvendelsen af den bliver stadig vigtigere og mere og mere afgørende for virksomhedens ve og vel, kommer ansvaret for den – kontrollen over den – til at blive genstand for de magtkampe og -overvejelser, der altid karakteriserer virksomheder og organisationer af en vis størrelse.

Continue reading “Når digitalisering bliver magt”