Sæt udviklerne på mål

Noget af det nemmeste i denne verden er for udviklere af et produkt at beklage sig eller gøre sig morsom over sælgere og den indsats, der ydes for at forsøge at sælge det, de har udviklet. For helt ærligt? Hvor svært kan det være?

Og noget af det sværeste er at sælge produkter. Ikke fordi det som sådan er raketfysik, men fordi der – i modsætning til et kontrolleret udviklingsarbejde – er en mængde forskellige faktorer udenfor ens egen kontrol, der i sidste ende har stor betydning for, om man lykkes eller ej.

Så hvorfor ikke slå to fluer med et smæk og gøre udviklerne (med)ansvarlige for salget eller som et minimum opfyldelsen af salgsmålene og sikring af produktets kommercielle succes?

LÆS MERE

4 tips til skarpe målsætninger

At have målsætninger – ofte formuleret eller omtalt som KPI’er – er en helt naturlig ting. Det er som at spille fodbold på en bane sammen med vennerne, hvor der rent faktisk er mål: Det er godt at vide, hvornår bolden er i kassen, og hvornår den ikke er. Men målsætninger – eller bare mål […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Sådan bliver du kundecentrisk

Mange virksomheder hævder, at de er kundecentriske og derfor som det mest naturlige sætter kunden i centrum for alt, hvad de laver. Desværre er der ofte et misforhold mellem klichéen og det, man faktisk gør. Amerikanske undersøgelser peger på, at kun godt 15 procent af virksomhederne mener at være kundefokuserede, mens tallet er endnu mindre, […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Nøglen til større succes med innovation

Udfordringer er der nok af rundt omkring i virksomhederne. Evnen til at komme op med nye produkter og services er ikke en af dem. Men evnen til at komme op med de rigtige produkter og services er. For fejlraten i innovation er stadig alt for stor i forhold til, hvad der er nødvendigt. I sig […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Følg effektivt op

Én ting er at udtænke og udvikle nye digitale løsninger. Noget helt andet er at holde dem i god gænge med en effektiv, fokuseret drift, der skaber værdi for forretningen bagved. For mange er det indlysende. Men der er stadig dem, der bliver overrasket over, at det vanskelige arbejde først for alvor starter, når hverdagen […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Sæt mål på udfordringerne med OKR

KPI’er. For nogle er de den mest naturlige ting i verden og en ligetil måde at holde øje med, hvordan der i hverdagen sikres fremdrift i virksomheden. For andre er de et hadeobjekt, der banaliserer sammenhænge, der ikke er banale og fremelsker særlige måder at agere på, som måske ikke i sidste ende tjener virksomheden […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Sådan sikrer du performance

Måske er du kommet godt videre. Men der er stadig mange, der tror, at det store arbejde, når man taler digital udvikling og transformation ligger i at udvikle de store løsninger og få dem lanceret. Sådan er det i sagens natur ikke. Det virkelig store arbejde starter i sagens natur, når det digitale produkt – […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Har du en digital beredskabsplan?

Hvis man skal pege på én ting, som de fleste, der arbejder med digitale projekter og aktiviteter er konsekvent dårlige til, er det at lære af deres egne fejltagelser. For tænk over det: Hvis fejl var noget, vi virkelig lærte af, ville det ikke stadig være sådan, at langt hovedparten af alle digitale projekter fejler […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.