Sæt udviklerne på mål

Noget af det nemmeste i denne verden er for udviklere af et produkt at beklage sig eller gøre sig morsom over sælgere og den indsats, der ydes for at forsøge at sælge det, de har udviklet. For helt ærligt? Hvor svært kan det være?

Og noget af det sværeste er at sælge produkter. Ikke fordi det som sådan er raketfysik, men fordi der – i modsætning til et kontrolleret udviklingsarbejde – er en mængde forskellige faktorer udenfor ens egen kontrol, der i sidste ende har stor betydning for, om man lykkes eller ej.

Så hvorfor ikke slå to fluer med et smæk og gøre udviklerne (med)ansvarlige for salget eller som et minimum opfyldelsen af salgsmålene og sikring af produktets kommercielle succes?

LÆS MERE

5 råd til effektiv innovation

Hvis du gerne vil have succes med innovation i din virksomhed, skulle du måske starte et helt andet sted end der, hvor du forsøger at definere en ny vej frem?

Måske skulle du i stedet starte der, hvor du tager udgangspunkt i, hvorfor initiativer omkring innovation ikke lykkes for jer. Og så i første omgang fokusere på at finde måder at overkomme de barrierer på.

For mon ikke du kender dem allesammen, hvis du tager dig lidt tid til at reflektere over det? Og mon ikke også, du kan få mere ud af at prøve at fjerne disse barrierer fremfor at komme på nye koncepter, der vil have lige så svære livsvilkår, som de ting du allerede har prøvet.

LÆS MERE

Sådan tager du livtag med kulturen

Der kan være mange grunde til, at ellers gode projekter, planer og strategier fejler. Men en af de helt store syndere er og bliver den kultur, du har i din virksomhed. Grundlagt gennem mange år er den i mange tilfælde gift for enhver form for forandring. Af samme grund er det også blevet populært at […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Bring empatien i spil

Har du et produkt eller en service, du gerne vil sælge, skal der altid være én, der gerne vil købe. Det gælder uanset, om du sælger direkte, via forhandler eller online. Du er helt igennem afhængig af, at der sidder en beslutningstager i kød og blod, der vægter for og imod at købe noget af […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Det effektive Business Model Canvas

Business Model Canvas er som udgangspunkt en rigtig god model til at skabe overblik over din forretningsmodel og til at sikre, at du og dine kolleger har et fælles sprog og en fælles ramme omkring det. Men Business Model Canvas har også én stor fejl, der kan gøre den så svær og diffus at arbejde […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Vær ikke en “one trick pony”

Engang var der en fagforeningsformand, der blev berømt for at sige, at “vi har sejret ad helvede til”. Selvom meningen, da det blev sagt, var en anden, er det tankevækkende, at fagbevægelsen stort set lige siden har været under stadigt stigende pres. 

Pointen her er, at når det går alt for godt, er det, man skal være på vagt. Det kan være enormt fristende at læne sig tilbage og nyde sejrens sødme, når maskinen kører velsmurt, og kunderne vælter ind. Men med succes kommer en snigende trussel: Dovenskab. En forventning om, det varer ved. 

LÆS MERE

Med bakspejlet ind i 2019

Professor i psykologi, Svend Brinkmann, opfordrede i sin nytårstale i DR2’s ‘Deadline’ til at bevæge sig “baglæns ind i fremtiden” i et opgør med altid at ville det nye for det nyes egen skyld og lade nu’et drive ens handlinger alt for meget.

Selvom der kan være noget polemisk over synspunktet, er der også en god pointe i forhold til dig og din virksomhed, når det handler om at få mest muligt ud af innovations-indsatsen i 2019 og rent faktisk komme frem til resultater, der gør en mærkbar forskel for dine kunder.

Denne vil jeg gerne forsøge at illustrere.

LÆS MERE

Succes med JTBD som filosofi

Man skal lære at kravle, før man kan gå. Og i virkeligheden vil vi alle sammen allerhelst kunne sprinte af sted med det samme. Men når man kaster sig ud i noget, man i virkeligheden ikke har forudsætningerne for, risikerer man at komme til skade. I sportens verden får man nemmere fysiske skader, og det […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.