Skab dit produkt med OKR

OKR er ikke bare en metode, du kan anvende til at sætte mål for dig og dine kolleger for sammen at følge løbende op på den. Det er faktisk også en metode, som du med lidt kreativitet og snilde kan anvende til at drive udviklingen af dit produkt, så du og din virksomhed ikke alene […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Sæt udviklerne på mål

Noget af det nemmeste i denne verden er for udviklere af et produkt at beklage sig eller gøre sig morsom over sælgere og den indsats, der ydes for at forsøge at sælge det, de har udviklet. For helt ærligt? Hvor svært kan det være?

Og noget af det sværeste er at sælge produkter. Ikke fordi det som sådan er raketfysik, men fordi der – i modsætning til et kontrolleret udviklingsarbejde – er en mængde forskellige faktorer udenfor ens egen kontrol, der i sidste ende har stor betydning for, om man lykkes eller ej.

Så hvorfor ikke slå to fluer med et smæk og gøre udviklerne (med)ansvarlige for salget eller som et minimum opfyldelsen af salgsmålene og sikring af produktets kommercielle succes?

LÆS MERE

Ser du æbler eller appelsiner?

En udfordring kan være en mulighed. En mulighed kan være en udfordring.

Og perspektivet kan være helt forskelligt, alt efter om du vælger at se det indefra dit eget kontor eller ude blandt de kunder, som det hele i sidste ende handler om.

LÆS MERE

RIP, Fætter BR

Da BR Legetøj i 1986 åbnede butik i Nørregade i Holstebro var det en helt begivenhed for mig. Jeg husker det lige så tydeligt: Butikken var kæmpestor, bestyreren enorm venlig, og åbningstilbuddet var et par rulleskøjter af den slags, man spændte udenpå skoene, og som jeg fik overtalt mine forældre til, at jeg naturligvis skulle have.

Jeg var lykkelig. Lige så lykkelig sikkert, som min yngste var det i går, da hun var en tur i BR Legetøj i Rødovre Centrum for at bytte den lille diskokugle, hun havde fået i julegave til en stor en af slagsen med tilskud af de 100 kroner, hun også havde fået i julegave. Jo, den slags gør indtryk.

Men nu er glæden forstummet. BR Legetøj og kæden bag, Top-Toy, er gået konkurs, og om et øjeblik er et af de mest ikoniske danske retailbrands en saga blot. Og tilbage står spørgsmålet, hvordan det kunne gå så galt?

Continue reading “RIP, Fætter BR”

Sælg mere af det, du har

Selvom vi ofte taler om, at det handler om at skabe nyt, nyt, nyt og meget gerne også noget, som kunderne rent faktisk har brug for, skal vi ikke lukke øjnene for, at mange virksomheder faktisk har en helt anden udfordring: At sælge det de allerede har. Men selv det er der råd for i […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Se det, du ikke ser

Har du nogensinde set Månen? Har du stået nede på Jorden, kigget op og betragtet vores eneste drabant og spekuleret over, hvor mageløs den er?

Det har du nok. Og så har du det i praksis alligevel ikke. For ingen af os har set Månen i sin hele form – kun den side af den, der er synlig. Månens bagside har kun nogle få astronauter nogensinde set med egne øjne. Det er et faktum.

Alligevel tøver vi ikke med at sige, vi kan se Månen. Og denne selvovervurderende tankegang findes også i rigtig meget udvikling og innovation. Med forudsigelige udfordringer til følge. 

LÆS MERE

Fornuft før teknologi

Efter en hel del år hvor mulighederne i nye teknologier har været i fokus, og ny teknologi nærmest i sig selv har været godt – alene fordi det var nyt – ser det ud som om, der er ved at ske en lille drejning.

Nu begynder flere at snakke om, hvad det er for udfordringer og problemer, vi har indenfor forskellige områder, som fundamentet for overhovedet at begynde at snakke om at kunne anvende ny teknologi til at løse disse.

Det er bestemt en positiv udvikling – af flere grunde.

LÆS mere

Kundeindsigt er penge værd

Når en virksomhed skal skabe ny vækst i et marked, er der dybest set to måder at gøre det på: Man kan skabe større værdi for kunderne eller man kan give dem lavere priser. Mens mange er mestre i at skære omkostninger til og effektivisere driften, så priserne kan holdes nede eller måske endda sættes […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.