Sæt udviklerne på mål

Noget af det nemmeste i denne verden er for udviklere af et produkt at beklage sig eller gøre sig morsom over sælgere og den indsats, der ydes for at forsøge at sælge det, de har udviklet. For helt ærligt? Hvor svært kan det være?

Og noget af det sværeste er at sælge produkter. Ikke fordi det som sådan er raketfysik, men fordi der – i modsætning til et kontrolleret udviklingsarbejde – er en mængde forskellige faktorer udenfor ens egen kontrol, der i sidste ende har stor betydning for, om man lykkes eller ej.

Så hvorfor ikke slå to fluer med et smæk og gøre udviklerne (med)ansvarlige for salget eller som et minimum opfyldelsen af salgsmålene og sikring af produktets kommercielle succes?

LÆS MERE

Problem før potentiale

Det vælter frem med bøger om den teknologiske udvikling og dens afledte mulige konsekvenser. Og det er et polariseret billede, der tegnes: Enten redder teknologien ikke bare dagen men vores klode og dermed hele fremtid. Eller også sender den og lige lukt ned i infernoet.

Fælles for begge yderpunkter er, at præmissen for synspunkter såvel som argumentation er defineret højst muligt oppe i træet. Techentusiasterne er kravlet helt derop, hvor de har svært ved at se den negative side af den udvikling, de brænder for.

Omvendt er sølvpapirshatten klemt så godt ned over øjnene på mange af de, der virkelig er meget bekymrede, at det nærmest fjerner muligheden for, at teknologien også faktisk kan være god.

LÆS MERE

Se det, du ikke ser

Har du nogensinde set Månen? Har du stået nede på Jorden, kigget op og betragtet vores eneste drabant og spekuleret over, hvor mageløs den er?

Det har du nok. Og så har du det i praksis alligevel ikke. For ingen af os har set Månen i sin hele form – kun den side af den, der er synlig. Månens bagside har kun nogle få astronauter nogensinde set med egne øjne. Det er et faktum.

Alligevel tøver vi ikke med at sige, vi kan se Månen. Og denne selvovervurderende tankegang findes også i rigtig meget udvikling og innovation. Med forudsigelige udfordringer til følge. 

LÆS MERE

Når ingen gider din innovation

Innovation er i mange henseender blevet en noget slidt floskel. Alle taler om det. Alle føler det nødvendigt at gøre noget ved det. En hel del færre lykkes rent faktisk med det. I mange virksomheder er det blevet populært at skabe innovationsafdelinger, inkubation labs, innovation labs og ‘X’-afdelinger. Og i en stor del af disse […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Skyd genvej med partnerskaber

En del forskellige ting kan godt undre, når man møder virksomheder, der er i gang med at ville erobre den store omverden. Blandt disse er det udtalte – jo, faktisk ofte – ønske om at gøre alt selv. Om at finde en måde, hvorpå man selv kan introducere sin forretning på nye markeder, hvad enten […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Brug Business Model Canvas rigtigt

Mange kender efterhånden Business Model Canvas – den simple visualisering af en forretningsmodel, der blev introduceret af schweizeren Alexander Osterwalder i bogen “Business Model Generation” for år tilbage. Men meget få har en rigtig god idé om, hvordan man skaber værdi med modellen i virksomheden derhjemme. Dette skyldes to ting: Modellens misledende simplicitet og så […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Når Format(er) svigter

Otte måneder. Så lang tid gik der, fra JP/Politikens Hus under stor fanfare og bevågenhed lancerede det digitale ungdomsmedie Format, til meddelelsen kom om, at mediet lukker som selvstændigt medie.

Mindre end et år er i sagens natur ikke lang tid. Men spørgsmålet er, om man netop i dette tilfælde kunne have brugt mindre tid på at finde det rette format til målgruppen, uden nu at stå med en million-bet og uden rent kommunikativt at skulle stå med et projekt, der ikke levede op til det “evighedens perspektiv”, som topchef Stig Ørskov såsatte mediet med?

Continue reading “Når Format(er) svigter”

Hvem tager driften?

Gang på gang oplever jeg, at en af de helt store barrierer for at få digital succes i en organisation eller en virksomhed er den kultur, man har internt i virksomheden.

Groft sagt kan man sige, at man kan tage alskens initiativer på udviklingssiden og poste nok så store summer i nogle mere eller mindre værdiskabende projekter – men hvis ikke kulturen og evnen til at eksekvere på de nye initiativer følger med, risikerer det hele at falde til jorden.

Rigtig mange gange vil jeg faktisk hævde, at ønsket om at relancere en digital tjeneste i virkeligheden kunne være skåret ned til at arbejde rigtigt med den løsning, man allerede har. Og skal man tage den videre ud ad den tangent, kan man jo spørge sig selv om, hvordan man nogensinde skal kunne definere næste generations initiativer, hvis man dybest set ikke rigtig har forstået alle kroge af det, man allerede har. Continue reading “Hvem tager driften?”