Apple: En truet/truende gigant

Apple fremkaldte den sædvanlige mængde overskrifter forleden, da de introducerede en række nye services indenfor tv, nyheder, gaming og betaling.

Men det er faktisk ikke de forskellige services, der bør påkalde sig opmærksomhed som alt det, de er udtryk for:

En presset teknologigigant, et marked der flytter sig meget hurtigt og en cementering af, at der i en verden, hvor vi taler meget om disruption stadig fundamentalt er ting, der fungerer, som de altid har fungeret.

LÆS MERE

Sæt udviklerne på mål

Noget af det nemmeste i denne verden er for udviklere af et produkt at beklage sig eller gøre sig morsom over sælgere og den indsats, der ydes for at forsøge at sælge det, de har udviklet. For helt ærligt? Hvor svært kan det være?

Og noget af det sværeste er at sælge produkter. Ikke fordi det som sådan er raketfysik, men fordi der – i modsætning til et kontrolleret udviklingsarbejde – er en mængde forskellige faktorer udenfor ens egen kontrol, der i sidste ende har stor betydning for, om man lykkes eller ej.

Så hvorfor ikke slå to fluer med et smæk og gøre udviklerne (med)ansvarlige for salget eller som et minimum opfyldelsen af salgsmålene og sikring af produktets kommercielle succes?

LÆS MERE

Bring empatien i spil

Har du et produkt eller en service, du gerne vil sælge, skal der altid være én, der gerne vil købe. Det gælder uanset, om du sælger direkte, via forhandler eller online. Du er helt igennem afhængig af, at der sidder en beslutningstager i kød og blod, der vægter for og imod at købe noget af […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Fra flop til succes

Har du et produkt eller en ydelse, du allerede har skabt, og har du svært ved at få kunderne til at blive rigtig begejstrede for det? Så har du en udfordring. Enten må du finde noget andet at lave, eller også må du prøve at finde de triggers og budskaber, der gør, at kunderne får […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Det effektive Business Model Canvas

Business Model Canvas er som udgangspunkt en rigtig god model til at skabe overblik over din forretningsmodel og til at sikre, at du og dine kolleger har et fælles sprog og en fælles ramme omkring det. Men Business Model Canvas har også én stor fejl, der kan gøre den så svær og diffus at arbejde […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Tid til refleksion og håb for 2019

En af de mest fantastiske ting ved at forsøge at starte noget op selv er alle de gode muligheder for at lære noget nyt i processen. Ofte sker det på den absolut hårdeste måde, hvilket i sig selv bidrager til erfaringsbanken og gør, at man – hvis man ellers overlever professionelt – kommer både klogere og stærkere ud på den anden side.

Derfor tænkte jeg også, at jeg i årets første indlæg ville bruge lidt krudt på at se tilbage på 2018 og de ting, jeg lærte, og hvad jeg håber, det kommer til at betyde for det nye år.

Og bare rolig: Jeg lover, det bliver det eneste indlæg på denne side i 2019, der kommer til at handle om mig. Allerede fra næste indlæg vil jeg være tilbage med indhold, der – som altid – er fokuseret på at dele gode konstruktive råd.

Continue reading “Tid til refleksion og håb for 2019”

Misser du dine kunders behov?

Lad os starte med en simpel test: Forestil dig, du arbejder i en virksomhed, der producerer svømmefødder. Forestil dig så, at du har en datter på seks år, der en dag kommer hjem og siger, at hun brændende ønsker sig svømmefødder. Men egentlig ikke bryder sig om dem.  Hvad tænker du så? Misforståede behov Casen […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Sælg mere af det, du har

Selvom vi ofte taler om, at det handler om at skabe nyt, nyt, nyt og meget gerne også noget, som kunderne rent faktisk har brug for, skal vi ikke lukke øjnene for, at mange virksomheder faktisk har en helt anden udfordring: At sælge det de allerede har. Men selv det er der råd for i […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.