Kundens problem er din Value Proposition

Selvom det kan lyde mærkeligt, er noget af det sværeste i udvikling af nye forretningsområder at komme frem til en Value Proposition, der er virkelig skarp. Talrige er eksemplerne, hvor disse statements enten bliver så banale, ingen kan være uenige med dem (og derfor også ganske værdiløse), eller hvor de bliver så forankret i en …

Skyd genvej med partnerskaber

En del forskellige ting kan godt undre, når man møder virksomheder, der er i gang med at ville erobre den store omverden. Blandt disse er det udtalte – jo, faktisk ofte – ønske om at gøre alt selv. Om at finde en måde, hvorpå man selv kan introducere sin forretning på nye markeder, hvad enten …

Undgå “det sorte hul”

I lyset af de store, udenlandske tech-giganter og deres dominerende positioner i markedet, er det blevet ganske populært for mange at forsøge at bygge nye forretningstiltag op omkring disse platforme. Umiddelbart er fordelene mange. Blandt dem er den alt andet lige nemme adgang til leads og kunder, man får ved at flytte sin forretning ind …

Sådan skaber du stærke Value Propositions

En af de ting, der kan være sværest ved at anvende Business Model Canvas, er at få sin Value Proposition rigtigt formuleret; det man rent faktisk har at tilbyde sine kunder, som skaber værdi for dem. Grunden til dette er, at selve modellen ikke ‘ud af boksen’ tilbyder ret meget hjælp til at få formuleret …

Brug Business Model Canvas rigtigt

Mange kender efterhånden Business Model Canvas – den simple visualisering af en forretningsmodel, der blev introduceret af schweizeren Alexander Osterwalder i bogen “Business Model Generation” for år tilbage. Men meget få har en rigtig god idé om, hvordan man skaber værdi med modellen i virksomheden derhjemme. Dette skyldes to ting: Modellens misledende simplicitet og så …

5 ting at kigge efter hos start-ups

I en del virksomheder er det blevet populært at kigge sig om efter start-ups, man enten kan samarbejde med eller groome frem til succes og måske endda trække ind i sin kerneforretning. Tendensen er et yderligere tegn på, at mange opfatter det som svært grænsende til umuligt selv at innovere sig frem til de løsninger, …

Signaler værdi med dit indhold

Hvor meget kan man tale sig ud af og slippe afsted med? Kan man italesætte et produkt, der måske ikke er specielt epokegørende, hvis bare man gør det rigtigt og på nogle præmisser, der rammer kunderne lige i hjertekulen? Spørgsmålene er relevante, fordi de går til epicenteret af, hvad der er din virksomheds value proposition …

Refokusér din forretning

Noget af det mest demotiverende, man som virksomhed kan opleve er, hvis hele ens forretning ikke bare stagnerer men rent faktisk går tilbage, og der er ikke noget som helst, man for alvor kan gøre ved det. Tænk bare på PostNord som eksempel. Hvornår har de sidst rigtig haft en følelse af succes? Den svindende …

Start året med at tjekke forretningsmodellen

2017 er skudt i gang, og med det følger også nytårsforsætter. Og leder I efter et for jeres forretning, kunne det passende være at sætte et servicetjek af jeres forretningsmodel på dagsordenen for det nye år. Hvorfor gøre det? Af flere grunde. Dels den åbenlyse, at udviklingen går så stærkt, at der er en vis …

Small Data er det nye sort

Big Data har de senere år været et af de helt store slagnumre, overalt hvor man er kommet frem. Der er blevet brugt nærmest uendelige ressourcer på at opbygge systemer og tilvejebringe så mange brugerdata som overhovedet muligt – faktisk så mange, at det har været småt med ressourcer til at finde ud af, hvad …