Sådan lytter du til kunder

Hvis du gerne vil have succes og vækst i din forretning, er der ingen vej udenom: Du er simpelthen nødt til at tale med og forstå dine kunder og ikke mindst, hvad de er i markedet for at få løst. Ikke bare er der nemlig en større sandsynlighed for, du kan skabe et produkt eller […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Succes med JTBD som filosofi

Man skal lære at kravle, før man kan gå. Og i virkeligheden vil vi alle sammen allerhelst kunne sprinte af sted med det samme. Men når man kaster sig ud i noget, man i virkeligheden ikke har forudsætningerne for, risikerer man at komme til skade. I sportens verden får man nemmere fysiske skader, og det […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Gør dig let at forlade

Til trods for alt hvad man siger om start ups, er noget af det sværeste at komme ind på et marked og få en solid portefølje af kunder, hvis man er en ny spiller. Dette gælder ikke mindst, hvis der er etablerede konkurrenter i markedet, som ens kommende kunder er vant til og trygge ved. […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Bliv skarp på dine økonomiske mål

Hvordan arbejder din virksomhed med at opstille forventninger til performance? Mange virksomheder har nogle mere eller mindre arbitrære tilgange til, hvordan der opstilles mål for eksempelvis omsætning og bundlinie. Som et resultat heraf kan det være svært at vurdere både, hvor godt virksomheden gør det men især hvor godt man gør det i forhold til […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Kundeindsigt er penge værd

Når en virksomhed skal skabe ny vækst i et marked, er der dybest set to måder at gøre det på: Man kan skabe større værdi for kunderne eller man kan give dem lavere priser. Mens mange er mestre i at skære omkostninger til og effektivisere driften, så priserne kan holdes nede eller måske endda sættes […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Skyd genvej med partnerskaber

En del forskellige ting kan godt undre, når man møder virksomheder, der er i gang med at ville erobre den store omverden. Blandt disse er det udtalte – jo, faktisk ofte – ønske om at gøre alt selv. Om at finde en måde, hvorpå man selv kan introducere sin forretning på nye markeder, hvad enten […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Før bevis for behovet

Mens der findes rigtig mange årsager til at innovation fejler, og investeringer i nye tiltag derfor er spildt, findes der én meget god måde til at øge sandsynligheden for, at det man har gang i, rent faktisk også ender med at komme til at skabe værdi: At føre bevis for, der overhovedet er et behov […]

For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

2 nøgler til digital SMV-vækst

Når regeringen barsler med sin nye strategi for digital vækst i Danmarks små og mellemstore virksomheder, vil der igen være fokus på teknologi for teknologiens egen skyld. Dette er imidlertid ikke hensigtsmæssigt. For med mindre man virkelig har kompetencerne til at vide, hvad det giver mening at investere i, er sådan en tilgang nærmere en […]