Strategi kommer før transformation

door-673000_1280

Overalt i virksomheder og organisationer tales der om behovet for digital transformation. Og mens man på ingen måde skal negligere det potentiale, der ligger i at få ’sat strøm til’ hele ens operation, skal man alligevel træde varsomt.

For transformation er ikke det samme som det at have en strategi – en plan – for, hvad der skal ske, og hvad den skal skabe af værdi. Udfordringen bliver ikke mindre af, at mange kaster sig over digital transformation uden at have bevist, de første kan lægge en strategi for, hvad sigtet egentlig er med overhovedet at gå igang med en digital satsning.

Læs videre “Strategi kommer før transformation”

De 5 annonce-dødsfælder

night-692261_1280

Lige siden internettet fik sit gennembrud i offentligheden har virksomheder udviklet digitale strategier og tiltag, der baserede sig på annoncering som forretningsmodel.

Men med et par enkelte omend markante undtagelser har det trods millioninvesteringer over næsten 20 år vist sig ikke at være den gangbare forretningsmodel, virksomhederne havde satset på.

Alligevel fortsætter mange af disse virksomheder – heriblandt ikke mindst medievirksomheder – jagten på gennembruddet for den annoncefinansierede forretningsmodel. Og dette selvom der er mindst seks dødsensalvorlige grunde til at lade være.

Læs videre “De 5 annonce-dødsfælder”

Den omvendte udgiver

magazine-806073_1280

Mediebranchen har det notorisk svært i disse digitale tider. Hver eneste dag kæmpes der for at holde sammen på forretningen og finde en farbar vej fremad.

Kampen kæmpes med nærmest alle til rådighed stående midler: Sparerunder, nye kreative annonceformater, smartere måder at udkomme på o.s.v. Fælles for langt de fleste initiativer er dog, at de som præmis har, at den grundlæggende model er konstant: Vi producerer, I betaler.

Men hvad hvis der findes en helt anden model?

Læs videre “Den omvendte udgiver”

9 tegn på du sidder i en digital ulykke

Den første regel i førstehjælp hedder “Stands ulykken”. Men for at kunne standse en ulykke er man nødt til at vide, at man står overfor én.

Mens det kan være åbenlyst ude i den virkelige verden, kan det være svært at diagnosticere, om man rent strategisk står midt i en digital ulykke eller ej, og om man vitterligt har brug for den førstehjælpskasse, som en ny tilgang til en effektiv digital strategi kan være.

Derfor har jeg samlet 9 tegn på, at du befinder dig midt i en digital ulykke lige nu.

Læs videre “9 tegn på du sidder i en digital ulykke”

Den effektive digitale strategi

Er der nogen god grund til, at det skal være komplekst at lægge en digital strategi? Og er der en endnu bedre grund til, at strategien skal være så kompleks og diffus, at den reelt set er svær at føre ud i livet.

Svaret på de to spørgsmål må være et rungende “Nej!”. For der er ingen naturlov, der siger, at det skal være sådan. Når det alligevel er sådan, kan man så spørge sig selv, hvad der skal til for at gøre det enkelt og meget mere eksekverbart at arbejde med digital strategi?

Måske svaret i virkeligheden er en bog, der viser, hvordan man gør? Det kan sagtens være, og det er en af grundene til, jeg nu er på gaden med bogen om “Den effektive digitale strategi”.

Læs videre “Den effektive digitale strategi”

Se kunden som din investor

Hvornår har du sidst set dine kunder som investorer? Sandsynligvis er svaret “aldrig”, for det er ikke det, vi er vant til. Ikke desto mindre giver tanken mening.

For når en kunde køber dit produkt eller service, foretager de en investering. Ikke bare i produktet men så sandelig også i de forhåbninger, de har til, hvad det skal kunne gøre af forskel for dem. Det er en investering på forventet efterbevilling om et afkast – akkurat som når den mere klassiske investor investerer i aktier.

Men der er faktisk flere gode grunde til at tænke på dine kunder som dine sande investorer.

Læs videre “Se kunden som din investor”

Løs problemet hurtigt

Problemer er til for at blive løst. Men alt for ofte får endog veldefinerede problemstillinger til at ligge hen, fordi hensynet til den daglige drift tager over. Man antager, at det at gå i gang med at forsøge at løse problemet vil kræve en nærmest umenneskelig indsats af organisationen, og derfor lader man hellere være.

Men det er en helt forkert tilgang til problemstillingen – eller manglende tilgang, rettere. For de fleste problemer kan komme nærmere en løsning ved at anlægge det rigtige fokus og sikre, at man har en struktureret måde at angribe problemet på indenfor en tidshorisont, man kan overskue.

Læs videre “Løs problemet hurtigt”

Kan Facebook reguleres?

I disse tider er det blevet populært at snakke om behovet for regulering af Facebook. Særligt de, der føler, at de blev snydt ved præsidentvalget i 2016 og endte med den forkerte præsident, fører an i koret på den flok, der kræver, at Mark Zuckerberg og co holdes i meget strammere tøjler.

Læs videre “Kan Facebook reguleres?”

Problemer er ikke bare problemer

Hver evig eneste dag er der rigtig meget snak om teknologi og teknologiens velsignelser for teknologiens egen skyld. Fascinationen kan nogle gange virke nærmest grænseløs. Og man kan godt få det indtryk, at teknologi er svaret på alt – selv der hvor der i udgangspunktet slet ikke er defineret noget problem.

Mens det er forståeligt, at fascinationen kan give én tunnelsyn, er det ikke desto mindre en farlig vej at gå. For al erfaring viser, at noget af det mest risikable, man kan gøre, er at skride til udvikling af løsninger, før man har defineret det problem, man skal have løst, ordentligt.

Dette kan lyde banalt. Men i praksis kan det være langt sværere, end man lige regner med. Læs videre “Problemer er ikke bare problemer”

Kom tættere på det reelle behov

De fleste virksomheder ved, hvad de laver af produkter og services. Og der findes endda også dem, der forsøger at gøre noget aktivt for at differentiere sig ved at udvikle deres egne tilgange eller ‘kant’ i forhold til konkurrenterne.

Men hvor mange virksomheder forstår i virkeligheden, hvad det er for et job, deres kunder hyrer deres produkter eller services til at udføre for dem? Og hvordan det virkelige konkurrent-billede i beslutningssituationen ser ud?

Næppe ret mange. Og det er en skam. For det at få den forståelse kan være den ene ting, der gør hele forskellen på, om man lykkes med at få det fulde potentiale ud af ens forretning digital som analog – eller ej.

Læs videre “Kom tættere på det reelle behov”