Sæt udviklerne på mål

Noget af det nemmeste i denne verden er for udviklere af et produkt at beklage sig eller gøre sig morsom over sælgere og den indsats, der ydes for at forsøge at sælge det, de har udviklet. For helt ærligt? Hvor svært kan det være?

Og noget af det sværeste er at sælge produkter. Ikke fordi det som sådan er raketfysik, men fordi der – i modsætning til et kontrolleret udviklingsarbejde – er en mængde forskellige faktorer udenfor ens egen kontrol, der i sidste ende har stor betydning for, om man lykkes eller ej.

Så hvorfor ikke slå to fluer med et smæk og gøre udviklerne (med)ansvarlige for salget eller som et minimum opfyldelsen af salgsmålene og sikring af produktets kommercielle succes?

LÆS MERE

5 råd til effektiv innovation

Hvis du gerne vil have succes med innovation i din virksomhed, skulle du måske starte et helt andet sted end der, hvor du forsøger at definere en ny vej frem?

Måske skulle du i stedet starte der, hvor du tager udgangspunkt i, hvorfor initiativer omkring innovation ikke lykkes for jer. Og så i første omgang fokusere på at finde måder at overkomme de barrierer på.

For mon ikke du kender dem allesammen, hvis du tager dig lidt tid til at reflektere over det? Og mon ikke også, du kan få mere ud af at prøve at fjerne disse barrierer fremfor at komme på nye koncepter, der vil have lige så svære livsvilkår, som de ting du allerede har prøvet.

LÆS MERE

Få succes med pragmatisme

Kæmper du med at få nye ting til for alvor at ske i din virksomhed? Bruger du masser af energi på at tænke over, hvilke processer, der kan hjælpe dig og dine kolleger med at sætte ekstra strøm til udviklingen, og hvordan I kan blive klædt bedst muligt på til fremtiden? Lad være med det. […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Bring empatien i spil

Har du et produkt eller en service, du gerne vil sælge, skal der altid være én, der gerne vil købe. Det gælder uanset, om du sælger direkte, via forhandler eller online. Du er helt igennem afhængig af, at der sidder en beslutningstager i kød og blod, der vægter for og imod at købe noget af […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Hvorhen nu, marketing?

Hvad er fremtidens rolle for marketing-medarbejderen? Er det at sidde og holde opsyn med diverse forskellige marketing automation-systemer og forsøge at justere lidt på algoritmerne? Eller er det at tage et aktivt medansvar for, at virksomheden vedbliver med at være relevant og skabe værdi?

Spørgsmålet er aktuelt, fordi der – udefra betragtet som lægmand – næppe findes ret mange faggrupper, der i disse år er så travlt beskæftiget med at spille sig selv af banen som marketing-folkene.

LÆS MERE

Har du modgift mod aggregatorerne?

Dagligt hører vi om de store multinationale tech-giganter, og hvor skadelige de er for alle, der er mindre end dem selv: De lokker kunderne over til sig selv, tager hele eller substantielle dele af markeder, der før tilhørte andre, og de giver intet tilbage til samfundet.

Én ting er dog at konstatere, at problemet er der, og at det vitterligt er et problem. Noget helt andet er at finde ud af, hvad man så gør ved det for at tage kampen op på – indrømmet – noget ulige vilkår? For hvordan finder man som en anden David den slynge, der måske kan ende med at sende en sten lige ind mellem øjnene på disse tech-Goliather?

LÆS MERE

Eksperimenter er aldrig perfekte

Hvor sikker skal man være i sin sag, før man vælger at køre et eksperiment? Spørgsmålet kom op, da jeg forleden talte om Assumptions Mapping ved et arrangement på Symbion. Og da det er ret centralt for at få den optimale effekt ud af at arbejde med antagelser og hypoteser i produktudvikling, får du mit […]
For at kunne se dette indhold, skal du først købe Premium adgang, 1 år.

Ser du æbler eller appelsiner?

En udfordring kan være en mulighed. En mulighed kan være en udfordring.

Og perspektivet kan være helt forskelligt, alt efter om du vælger at se det indefra dit eget kontor eller ude blandt de kunder, som det hele i sidste ende handler om.

LÆS MERE